醫藥網5月10日訊 醫療器械圈，是被資金、産(chǎn)品、創業者、投資人、科學家等共同裹挾著(zhe)前進的行業，創業高潮已到…
醫療器械，一個極其火爆的創業市場
說醫療器械創(chuàng)業市場(chǎng)之火爆，沒有人不信。不管是高起點的創(chuàng)業，還是小打小鬧創(chuàng)業，都是一派熱火朝天景象。
從醫藥人轉行路線看，筆者貼
身藥品行業15年，發(fā)現過去幾年來，很多搞藥的人紛紛投身醫療器械領域，形成瞭(le)一股大軍，特别是湧向操作模式比較接近的IVD領域。
從企業數量看，2017年，醫療器械生産企業數量，一類增加瞭(le)1117家，二類增加瞭(le)383家，三類減少瞭(le)177家，整體增加瞭(le)1323家，總數達到1.6萬家。醫療器械經營企業從33萬家漲到瞭(le)41萬家。現在注冊(cè)公司容易，但凡自己代理醫療器械的，基本都注冊瞭公司。
從醫療器械産品注冊看，醫療器械領域2017年由國家藥監局審批的産品數量達到瞭(le)1387個，由各地方審批通過的二類、一類産品，更是不計其數。這背後隐藏著(zhe)大量的創新技術，大量的創新團隊，大量的資金投入。
從資本投向看，醫械圈的融資情況也很火爆，2017年被披露出來的、有明確融資主體的融資案例有67個，公開的融資金額高達80億元以上。關注、專注於(yú)醫療器械的投資機構、投資人多瞭(le)起來，做天使的、早期的、中晚期的都有，醫療器械主闆上市公司一年能多出十家八家，新三闆上市械企則遠多於(yú)藥企。
從政府政策引導看，高層(céng)提出“創(chuàng)新創(chuàng)業”的思路，創(chuàng)投界一片沸騰。醫療器械領域，主管部門也在大力營造良好的創(chuàng)業創(chuàng)新環境：
2017年，國家藥監局先後發布瞭(le)醫療器械審批注冊文件及解讀文件27個，至當年11月22日，國家藥監局共10批公示瞭(le)創新醫療器械特别審批，涉及産品64個；進入優先審批的也達到瞭(le)9個。中國醫學裝備(bèi)協會受衛健委委托，公布瞭(le)三批優秀國産設備(bèi)遴選，已有408年産品入選，目前第四批又已經啓動。
全國數以千計的經濟開發區、高新區、創業園區，很多也都将醫療器械及生物
醫藥等列爲重點扶持的項目。
可以說，醫療器械當前的創(chuàng)業潮，必定是絕無僅有的，這有政府的引導，有市場(chǎng)的驅動，有從業者的主動。
醫療器械創業4大準備
作爲一個創(chuàng)業者，筆(bǐ)者深有體會。創(chuàng)業看上去很美，但路上可謂“九死一生”，最終能活下來的，能不能走遠，還是一個未知數。
筆(bǐ)者認爲，要在醫療器械圈創業，需做好4項準備(bèi)。
一定細分領域。醫療器械行業三大塊：設備(bèi)、耗材、試劑。三大塊之下，還有更爲細小的門類。哪些是正在上升的市場(chǎng)，能夠在市場(chǎng)爆發前進入的？
影像設備(bèi)門檻很高，沒錢沒技術的就不要來瞭(le)。
高端耗材，沒技術的玩不起；低值耗材，低水平重複(fù)嚴重，但介入門檻(kǎn)低，有渠道的可以玩得轉。
免疫診斷逐漸淘汰，化學發光來瞭(le)，但分子診斷可能代表未來；診療場(chǎng)景看，POCT也是未來大趨勢。
家用醫療(liáo)器械，完全不同的操作思路，擁有渠道、終端至關(guān)重要。
要進入哪個領域，建議先對行業整體有個大概瞭(le)解，尋找出可能介入的數個領域，再重點(diǎn)深入研究這些領域，結合自身情況，選擇一個有前景、有優勢、有把握的領域切入，切勿盲目。
二定市場(chǎng)路線。醫院市場(chǎng)，可能是很多人最熟悉的，做起來也是輕車熟路。醫院以外，還有出口市場(chǎng)、家用市場(chǎng)，這兩塊基本上也都是人所皆知。在此，就不展開瞭(le)。熟知的，直接幹就行，無需多慮。
除上述之外的其他新興市場，主要就是各種醫學檢驗中心、影像中心、病理中心、血透中心、護理中心、消毒供應中心，都是正處於(yú)變革期的市場，變革意味著(zhe)機遇，可能蘊藏著(zhe)一些機會。
三建人才團隊(duì)。合夥人至關重要，一定要價值觀相同的，甯缺勿濫，不可将就。如果沒合适的，還不如自己幹。合夥前，不但要“聽其言”，還要“觀其行”；不但要看其現在，還要瞭(le)解其過去。一個品牌不好的合夥人，未來可能将你送進瞭(le)萬劫不複的深淵。
組建運營團隊則一定要量力而行，按需配置，略有富餘，能力絕對不是第一位。筆者在醫療器械圈親眼目睹幾個看來起“很豪華”的
創業團隊，但最後卻都崩分離析瞭。有些人既想拿著高工資、要著高股份，還不想爲項目全身心付出，完全是缺乏創業精神，主要出資人（核心創業者）最後都很慘，事沒做成，血本無歸。
很多人在跨國械企、國内大公司幹過，確(què)實也幹出瞭(le)不錯的業績，但隻有一部分人明白，這是成熟的、多部門共同配合、大公司平台形象共同帶來的結果，而不僅僅是自己的功勞。但一部分人總歸結爲自身的實力，這樣的創業夥伴，是很危險的。
因爲原來在大公司，一個人幹好一件事就行，進入瞭(le)一個創業公司後，一個卻要幹10件事，又缺乏瞭(le)系統化的支持，缺乏瞭(le)大平台的光環，還能将産(chǎn)品打進醫院嗎？還能讓醫生接受你的産(chǎn)品嗎？這都是一個很大的懸念。
四做資金籌(chóu)劃。資金，無疑是創業中最繞不開的事。全部當家ALL IN、拿著(zhe)一個商業計劃書就融資，或者量力而行以最小資本啓動，都沒有錯。
醫療器械創業門檻並(bìng)不太高，做大項目、小項目都有可能成功，需要的資金也是可大可小。筆(bǐ)者建議，早期的投入最好是要有自己的錢。不花自己的錢，就不夠珍惜，容易導緻經營風險，創業更難以成功。
對創業者，在資金有限情況下，每月就拿點生活費就行，或者不拿工資。将有限的費用多投入到研發、生産(chǎn)、銷售等各環節，相信會取得更好的效果，股東的眼光絕不能盯著(zhe)工資不放，應當放得更長遠一些。
如果保守型的，在模式未驗證、未成型前，願意選擇小本啓動(dòng)，一旦模式基本成型，則加大資本投入，爲吸引人才，不惜開出比同行高出不少的薪酬，從(cóng)而盡量穩固自身優勢。
筆者特别反對那種對項目把握性並(bìng)不大，隻是将商業計劃書寫得很漂亮，就敢來拿投資人的錢做試驗場的創業者，太精瞭(le)；也反對那些本來不太需要錢，但卻經不起投資人的誘惑，最終拿瞭(le)投資的創業者，太傻瞭(le)。
創(chuàng)業路上，等你來(lái)，期待你能走得更久。
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